📍 Zona de responsabilidad: Cataluña, Aragón y Levante
📄 Contrato indefinido
💰 Salario fijo: 35.000 € – 40.000 € brutos anuales + variable del 20-25%
🚗 Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y formación continua
¿Te apasiona la venta consultiva, la industria y el desarrollo de negocio?
Importante empresa tecnológica especializada en soluciones avanzadas para la digitalización y optimización de procesos industriales busca incorporar un/a Responsable Comercial de Zona para liderar el desarrollo de negocio en Cataluña, Aragón y Levante.
Buscamos un perfil comercial sénior, con experiencia en venta consultiva B2B y venta compleja dentro del entorno industrial, muy orientado a resultados y con capacidad para identificar oportunidades, construir relaciones de confianza y liderar todo el ciclo comercial hasta el cierre.
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad comercial de una zona estratégica para la compañía, trabajando en coordinación con el equipo comercial y técnico. Se incorporará a una empresa referente en su sector, con un alto nivel de especialización tecnológica y una clara apuesta por el crecimiento.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y consolidar el negocio en la zona asignada, identificando oportunidades dentro del tejido industrial y acompañando a los clientes en procesos de mejora, digitalización y optimización de su producción.
Tu objetivo será generar oportunidades, desarrollar ventas de ciclo complejo y convertirlas en negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
Además, tendrás un papel relevante en la coordinación de la actividad comercial de la zona, trabajando conjuntamente con otros perfiles comerciales y con los equipos técnicos de la compañía.
Funciones principales
- Desarrollar el negocio en Cataluña, Aragón y Levante, tanto mediante prospección como a través del desarrollo de cuentas y oportunidades existentes.
- Identificar empresas objetivo y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector industrial.
- Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes.
- Analizar los procesos, necesidades y retos de cada empresa para identificar oportunidades reales de mejora.
- Desarrollar una venta consultiva y de valor, orientada a comprender el negocio del cliente y proponer la solución más adecuada.
- Gestionar procesos de venta compleja, con diferentes interlocutores y ciclos de decisión.
- Presentar soluciones tecnológicas relacionadas con CAD/CAM, planificación, digitalización y optimización de la producción industrial.
- Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, detección de necesidades, propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
- Elaborar y hacer seguimiento del pipeline comercial mediante CRM.
- Coordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, propuestas y proyectos adaptados a las necesidades del cliente.
- Impulsar el cierre de operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona.
- Fidelizar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
- Trabajar de forma coordinada con el equipo comercial de la zona, contribuyendo a organizar prioridades, compartir oportunidades y alinear la actividad comercial.
- Participar activamente en la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la compañía en el territorio asignado.
